阿里巴巴背后的草根创业者

新华社记者王怿文，摄像孔令杭、柳继挺浙江报道

51岁的骆润法，坐着轮椅，在酒库里检查黄酒库存。

这位身高只有一米左右的“脆骨症”患者，来自浙江省绍兴市，目前是阿里巴巴集团旗下购物平台——天猫上的一位卖家，主营绍兴黄酒销售。

因为骨头易脆易断，骆润法从小行动不便，到了初二只能中断学习。摆过小人书摊，卖过瓜子、啤酒。对电脑很感兴趣的他，还自学了各种基础知识，开过一家电脑培训学校。尽管如此，他依然觉得残疾人就业太不容易。2008年，他第一次听说“淘宝”，看到了希望。

天猫卖家 骆润法:我就到网上去查，查了以后，了解了以后我发现，这是一个很大的空间，而且他的前途很大。更大的一个是什么呢，就是我们那些残疾朋友，坐在轮椅上可以查到，那么我就决定，就是开始搞电子商务了。

因为有之前的电脑基础，“电子商务”的技术实现在骆润法看来并没有那么遥不可及。很快，2008年5月，他的网上店铺就正式搭建了起来。但是，到底在网上卖什么，成了骆润法遇到的第一个难题。他想到了身边熟悉的产业——绍兴黄酒。

一次次坐着轮椅去黄酒生产企业谈合作的骆润法，打动了不少人，绍兴当地几家大型企业都愿意为他的店铺供货。店铺有了，货源保证了，接下来就是等待客户上门。

天猫卖家 骆润法:好像在(2008年)9月26号，有个内蒙古的(客户)，向我们买了两坛酒，坛装的，又买了其他一些土特产，那时候土特产还有(卖)。这是第一笔生意，高兴啊，然后我送到客运中心旁边有个中通物流。我送过去的时候，我跟她说，我说老板娘，你千万给我注意别破损了，这是我第一笔生意。

两坛酒很快通过物流公司运出去了，十一天之后，骆润法终于盼来了货物安全到达的消息，第一笔单子做成了!这单生意给骆润法开了窍，他意识到，原来网络可以把江南水乡的黄酒卖到千里之外的内蒙古大草原。而这单生意的成功，也给了他莫大的信心。他和团队成员不断改进黄酒的包装材料，尽量做到牢固结实。慢慢地，店铺生意也越来越好，从最初的每天一、两单，到十多单，再到上百上千单，还有了不少固定的大客户。骆润法的网上黄酒生意做得有声有色，一年销售额有400多万元，店铺也从“淘宝”搬到了“天猫”平台。

骆润法告诉记者，过去，残疾人的出路大多只有几条。电子商务的出现，为他们这个特殊群体打开了一扇门。

天猫卖家 骆润法:我上一代的残疾人，靠算命讨饭过日子。还有呢，是像我这样的残疾人，这个年龄的残疾人，靠福利厂工作。现在的残疾人文化程度也高，观念也在更新，福利厂么很多都在倒闭。他们的就业，有个重新的选择，而电子商务的崛起啊，恰恰给他们提供了很大的方便。

像骆润法这样的卖家在阿里巴巴旗下的网购平台上有800多万，大多数人的经历并没有骆润法这样曲折。27岁的王佳荥，就没有想到，有一天他会成为江浙沪最大的纸箱网商。

见到王佳荥的时候，他正站在机器旁，检验从传送带上输送过来的一个个纸箱。这些纸箱，很快将被打包运往全国各地，送到2万多个淘宝卖家手中；而这些大小规格各不相同的纸箱，则会严实地包裹着各种各样的网上商品，通过快递，投向电脑另一头正在迫切等待收货的买家。

纸箱这样的商品看起来十分不起眼，每一个纸箱的利润也极其微薄，但积少成多，数量却也有些惊人。2013年，他的网店总共卖出3000万只纸箱，销售额达到了2500万元。

王佳荥接触电子商务也是在6年前，那时只有大学二年级的他对网上购物并没有太多概念。但是他周围的同学，已经有人开始尝试在淘宝上开网店，日益浓厚的电子商务经营氛围让他看到了一线商机。

淘宝亮程纸箱掌柜 王佳荥:我们同学里面做淘宝每天发货的时候，我看到他们每天用纸箱发货，很多纸箱是从超市里面买二手的纸箱，比方说超市里的方便面盒啊、餐巾纸盒啊，这种纸箱在发货。

王佳荥意识到，快递发货纸箱有很大的需求，正好他有个同学的亲戚工厂里有一批库存纸箱。他开始动起了在网上卖纸箱的念头，拍了一些简单的纸箱图片上传到自己的网店里，并在学校作起了最初的宣传。

淘宝亮程纸箱掌柜 王佳荥:我想既然方便面都用来打包发货，那我的二手纸箱也可以嘛，我就从(同学)姑姑厂里拿了几个纸箱过来，印了几张名片发到(学校设立的)快递公司(分点)卖纸箱，就这么卖着玩的。

2008年6月，王佳荥正式开始在网上卖纸箱。让他没有想到的是，名片发出去后，自己的网店居然吸引了不少学校周边的客户，每天还都有几十个的销量。更让他意想不到的是，居然还有外地客户也找上了门。

淘宝亮程纸箱掌柜 王佳荥:当时上午去上课了，中午回来了发现有人拍了几个纸箱，那么付款了，他也没怎么和我聊天，人家付款了我肯定要发货，他的收货地点是上海崇明岛，当时快递崇明岛到不了的，因为他是一个岛嘛，只有邮政EMS可以到，我就给他发的EMS，但是当时只收了5块钱运费，当时EMS几十块钱，我就还亏了一点钱。

这笔生意虽然让王佳荥亏了几十块钱，但却让他看到了网购的前景。就这样，利用课余时间，王佳荥在网上接单，在网下忙着进货发货。到了2010年他大学毕业时，一个月的销售额居然已经突破了20万元，网店也早已升级成为皇冠店。

大学毕业后，王佳荥投入了更多精力到自己的纸箱网店中去。如今，他不仅拥有了自己的生产工厂，还在国内多个城市设有多个分仓，当年虚拟的网店也变成了今天60多人的实体小公司。

淘宝亮程纸箱掌柜 王佳荥:我觉得我运气蛮好，我就碰运气碰到了比较好的行业。有想过(希望)淘宝上每个卖家都用我们纸箱发货。

有统计数据显示，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等零售平台有2.79亿活跃的消费者。骆润法和王佳荥不知道的是，正是包括他们在内的800万网商， 90万快递从业人员，5万淘宝模特等这些平凡的创业者们，缔造了一个来自中国的年交易额2500亿美元的电子商务传奇。公开披露的数据显示，阿里巴巴市值有望达到1542至1698亿美元左右，最多计划募资约243亿美元。这意味着这桩IPO交易有望创下美股最大融资记录。