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对话冯军:爱国者国货联盟的生意经

2013-08-14 16:01来源:中国金融信息网时长:14分34秒
 
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视频介绍

冯军作为一名清华大学土木工程系的毕业生,毕业后却步入了数码行业,是什么商机吸引了他?在他看来,爱国者O2O平台有着怎样的发展前景?作为一位中国企业家,他又怎样诠释全球观、中国梦?本期节目,新华社记者赖冬阳专访华旗资讯集团总裁冯军。

对话冯军:爱国者国货联盟的生意经

来源:中国金融信息网    责任编辑:赵鼎

日期:2013-08-14 16:01

视频文稿

新华社记者赖冬阳:观众朋友大家好,欢迎收看本期节目,上期节目当中,我们对冯军关于爱国者国际化联盟和国货精品馆的理念有了一定的了解, 那么这期节目,我们一起关注下冯军的创业历程以及他的心目当中的中国梦。冯军先生您好,您是清华大学的土木工程毕业的,土木工程在清华来说是非常主流的一个专业,那么您毕业之后您放弃了到正规的国家机关工作的这么一个工资工作的机会,自己到中关村蹬起了三轮车开始创业,当初是什么促成您做出这么重大的选择。

冯军:正好1992年大学毕业,那年正好赶上南巡讲话,所以我特别感谢小平爷爷,是他鼓励我们学生去创业,所以我是比较相信咱们国家的指导,所以我认为作为国家领导人指的方向来讲准没错,虽然有的人可能观望什么,我基本上不太观望,只哪打哪,我就朝那个方向去了,

新华社记者赖冬阳:当时您创业的过程当中同时也看到了一个什么样的商机。

冯军:当时1992年来讲的话,那时候计算机的发展刚刚开始,那是一个巨大的商机,IT行业的发展,所以我虽然学土木系,但在清华是五年制,大五的时候基本上毕业论文都是用编程序,所以我对电脑比较熟悉,就发现这个东西太恐怖了,这玩意儿会把我们原来画图的工作全解放出来了我发现电脑太伟大了,它不但能解放我们土木系的人,也能解放各行各业的人,那这个行业来讲它能创造价值,我觉得能创造价值的事就值得去干

新华社记者赖冬阳:我们也知道当初您在创业的时候,您创建爱国者的时候,其实当时的三星和索尼已经基本上占领了国内的数码产品的品牌了,记得我们国有的像联想、方正都已经退出了这个市场,为什么当初您会想到做数码的产品。

冯军:其实是1999年,1999年我加入互联网圈,那么互联网圈里面有新浪、搜狐、百度、腾讯,阿里巴巴,这都是后来都是互联网圈的跟他们在一起我发现互联网创造价值更大,这个太恐怖了,这个东西来讲确实能改革各行各业,比电脑又升了一级,所以我就开始转型进入互联网的数码产品,往这个领域里去走,所以全世界第一个USB硬盘是爱国者出的。

中国制造虽然独步天下,我们的钢铁、汽车、家电、服装、造船等产业的产量都是全球第一,但这些优势品类却并没有出来一家品牌排名第一的企业,中国还处于这个制造阶层,如何完成从“中国制造”到“中国创造”的转型是实现中国品牌与国际品牌对接的重要一步。

新华社记者赖冬阳:您一直提倡的是一定要把中国的品牌走向世界,我们要互相点炮我们要买到最好的中国的精品,那么中国的这些精品当中有很多是中国制造,怎么中国制造能够变成中国创造,对于您来说您的观点是什么。

冯军:中国制造已经到处都是了,连国外的品牌其实也是中国制造,苹果,其实都是中国制造,但是中国创造是微笑理论的两头,一都是品牌,技术、核心材料,另外一头是渠道,服务所以这两头的话去做好,所以国货精品馆正好是做这两头的,第一我们专门服务中国最高的品牌,这些品牌我们鼓励他们去提高技术水平,去要创新能力,同时来讲我们建好渠道,让他们轻轻松松的,让品牌专心去搞好它的研发,搞好它的品牌,搞好它的服务,别再为渠道问题而苦恼了

2013年12月21日全球首家中华精品馆将在巴黎开幕,中国民族品牌即将迈入全球经济市场,中国人抱团支持自己的自主品牌走向世界。爱国者国际化联盟倡导中国品牌“抱团走出去”,力争让中国品牌在全世界范围内崛起。

冯军:这次我们跟柳传志老师,我们一批中国的企业家去法国的时候,奥朗德总统专门出来接待我们,然后我和他谈了我这个计划,我在香舍丽榭开第一家海外的精品馆,他听了以后很高兴我觉得他出了一个很好的建议我觉得应该采纳,就是在法国的中华精品馆变成50个中国品牌,50个法国品牌,大家一起共赢,那么到德国就是50个德国品牌,50个中国品牌,到日本的话就是50个日本品牌,50个中国品牌,而这50个当地的品牌,都是各行各业最顶级他的品牌,这样他们也能带动咱们中国品牌,因为咱们毕竟中国企业创业也就30年,跟着200年的老品牌在一起咱们可以虚心向他学习,同时咱们中国的冲劲,中国人的努力能带动他们,他们有点老化了,这样互相带动,这也是一种共同发展的非常好的模式

新华社记者赖冬阳:可能现在的问题是大家对国货精品馆的参与程度怎么样?

冯军:反正品牌和馆主只要参与进来的都很积极,包括消费者有一批消费者现在已经开始感觉很好了,因为这个店里面卖东西很放心,然后价格又非常合理,比网上还便宜,为什么不买呢,为什么不支持中国自己的好品牌,反正已经了解了参与进来的人都受益,现在的难度就在于还有好多的人根本就没听说过,另外有一些人可能过去对国际品牌比较认同,也不能怪消费者,确实过去国展品牌里面有地沟油,有三聚氰氨坑了消费者,但是也请大家把这个偏见解除,因为那些坏分子进不来咱们国货精品馆,咱们国货精品馆全是精品,所以原来那种偏见可以排除排除,所以有机会的话,正告你们当地正在开精品馆,大概在9月份可能就会开500家左右。

新华社记者赖冬阳:在全国。

冯军:全国,进入到一个高潮了,8月15日的话我们会正式发布我们的O2O,所以有了爱国者手机O2O平台之后,消费者将会更大的满足,所以因为这个店毕竟商品比较少,才300款商品面积比较小,我们也怕大家承担太大的风险,所以建议大家别开大,但是这300款产品之外一旦上了手机O2O之后是几十万种商品,所以这个时候把互联网的网销和实体店相结合,这时候服务质量也高,而且还送消费者一个重大的礼物,消费者会从国货精品馆或者从手机O2O购物会有一个很大的惊喜,非常大的惊喜。很震撼的惊喜。

新华社记者赖冬阳:您的这个惊喜能给我们透露一下吗?剧透下吗?

冯军:我们将会用手机O2O的方式凡是支持了国货精品的点炮者,让这些消费者制止了国货精品,让他们享受了跟主流网销价格一样的价格的情况下,还赠送他们一个大礼,赠送一比一的赠送爱国积分。

新华社记者赖冬阳:爱国积分。

冯军:对,用这个积分他可以去兑换各种各样的增值服务和免费的各种各样的课程。让很多诚信的课程,诚信的增值服务让他们能够正好跟支持国货精品的消费者对接起来,所以你会发现你花了1万块钱去买了1万块钱的商品,结果得到了1万块钱各种各样的增值服务随便去挑,其中有2000块钱可能去换学实用英语,再花其中可能500块钱去健身,500个积分再用其中的2000个积分去学瑜伽不同的各种各样的增值服务是跟点炮者,让点炮的赢两倍让支持国货精品的消费者惊喜不断,这样的话就进入了良性循环。

新华社记者赖冬阳:您现在在做的是实体店再加上手机刚才您提到的手机O2O的模式,希望是1加1等于11,这个是一个什么样的理念跟我们大家介绍一下。

冯军:中国的网销是十大里面有九大是纯互联网,没有实体店,但是大趋势我想大都明白,早晚网销和实体店相结合,网销是信息优势,实体店是服务优势,体验和服务。这个服务来讲互联网有些时候还是稍微有那么一点点不够到位,而实体店就可以弥补这个所以未来全人类的趋势应该是O2O,Oline To Offline ,就是互联网和实体店相结合,这样1加1等于11可以真正的让消费者最收获,最大的受益,所以我们就采用O2O的方式来给消费者提供增值服务,最后消费者我相信会有很多惊喜出现。

O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,这一模式很好的解决了线上到线下的验证问题,安全可靠,且可以后台统计服务的使用情况,在方便了消费者的同时,也方便了商家。

新华社记者赖冬阳:您也曾经说过您希望也能够把100个优秀的民族企业做城市做成世界500强,您现在看为什么有这样的信心。

冯军:海外的那些企业要开的久,我们会要求他们接纳一个中国企业当他的股东帮助他协助他,如果他不接触中国企业他的加盟费会比较高,如果说有了中国企业加盟费会立刻降一半,所以海外朋友一听,那好事,送给中国企业一点股份吧,这么送下去不得了,一般在国内做得好的精品馆的馆主他们会招聘一批海归送到全世界这5万家店里面当股东,别看初期股东股份很少,但是你要相信中国人,只要中国人有机会,中国人又勤奋,又智慧,而且打奖励,拿股份奖励,比如说盈利帮一家海外的中华精品馆盈利达到1000万,就奖励10%的股份,请问股东会会不会同意,股东会坚决的同意,这时候中国的海归,年轻人在那好好干,帮助中国品牌他也高兴,跟海外充分的沟通,有海外的投资商和股东圈的帮助就顺利的打入当地市场,只要诚信其实中国产品很好卖

新华社记者赖冬阳:也就是国内的5000家和国外的5万家您一直是心里面的一个梦想,如果是说您的中国梦这也是您中国梦的一部分,那么这5千家,5万家您觉得距离有多远?

冯军:其实很近,其实中国人只要抱团效率挺高的,这5千家的话今年之内。

新华社记者赖冬阳:今年之内国内就能实现5件家。

冯军:你到时候去看看,你感受一下,现在才几十家,马上下个月就几百家,到了年底的时候就5千家了,真的,奥运的速度非常快,它的发展速度是裂变式的,嘣就起来了,明年开始用三年的时间2014、2015、2016三年的时间把全世界5万家都开完,所以在2017年请你检查我的工作。

新华社记者赖冬阳:我非常期待那一点能够看到您国内的5件家和国外的5万家,可以说国货精品馆可以说裂变式在整个全球范围内,在国内国外全球范围内能够开花结果,同时也非常感谢您做客我们的节目,非常谢谢。

新华社记者赖冬阳:对于爱国者国际化联盟和爱国者国货精品馆,冯军,他抱有很大的信心,他说不管如何,中国企业海外抱团发展,将会是大势所趋,那对于冯军的商业模式和他这个理念,各界是褒贬不一,但是冯军说他会坚定的朝这个目标前进,在这我们祝福冯军,同时也感谢收看本期节目,下期节目,再会!

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