2012年1月31日，三一重工联合中信产业投资基金以3.6亿欧元价格收购全球混凝土机械巨头普茨迈斯特100%股权，其中三一重工收购90%股权。2012年4月17日，普茨迈斯特公司与三一重工在德国完成股权交割，至此，这场战略性的并购尘埃落定。

2012年龙年春节过后，三一重工与全球混凝土机械巨头——“大象”普茨迈斯特公司共同上演了一场龙象共舞的开年戏。这次三一对“大象”的收购，是中国工程机械企业第一次并购全球第一品牌100%股权，被誉为“中德示范性交易”。收购自宣告以来，就在全世界引起了广泛的关注，三一的品牌影响力和美誉度也在全球范围迅速得到提升。那么，这家起源于中国湖南的民营企业是如何成长为一家顶级跨国公司，走过的又是怎样一条艰辛创业之路呢?

企业发展历程

湖南，中国近代革命的发源地之一，改革与寻梦随着湘江的流淌，深入湖南人的骨髓。1989年，在经济体制改革的浪潮席卷中国大地之时，四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱，在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的第一灶炉火。这，正是三一集团的前身。1992年，经过一年多的市场调查，董事长梁稳根果断地提出了“双进”战略:必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械。

然而，八十年代中后期，中国工程机械市场被外国企业垄断，民族品牌几乎全军覆没。在几经斟酌之后，三一选择从技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。面对国外企业对混凝土泵送技术的重重封锁，不甘受制于人的三一下决心自主研发核心技术，发起了一场挑战国外品牌的民族工业捍卫战。

在强烈使命感的驱动下，三一引进技术人才，进行了艰难的技术攻关。 1994年，三一重工研制出我国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土输送泵。1998年，国产第一台37米臂架泵车在三一诞生。凭借新产品、新技术，三一逐渐在工程机械国外品牌林立的中国市场站稳脚跟。但是，三一没有就此停止前进的脚步，21世纪三一不断寻找着实现腾飞的突破口。

2003年7月3日，在上海证券交易所，随挂牌上市的锣声敲响，三一重工成为工程机械行业第一家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股权分置改革方案获得通过，成功打响中国股权分置改革的第一枪。2011年7月1日，《英国金融时报》发布全球500强排行榜，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围，成为唯一上榜的中国机械企业。

三一重工总裁 向文波:中国改革开放的机会成就了三一，应该来讲很不一样，比如说我们是中国工程机械行业第一家上市的民营企业啊，如果说没有改革开放，我们这个故事是不可能发生的，因为当一个我们也非常幸运的元素，就是有些事情让三一遇到这种机会，三一就抓住这种机会，你像股权分置改革，这也是中国资本市场的一项很大的一个改革，那么呢，三一遇到了，并且抓住了。

如今的三一，拥有世界先进的技术和装备，拥有国内最大的混凝土泵车生产和销售基地，是我国工程机械行业的第一品牌。目前，三一集团净资产达331.6亿元，根据兴业证券的数据显示，2013年一季度国内10家工程机械企业净利润合计28亿元，三一集团旗下核心企业三一重工以15.72亿元占据半壁江山，大幅领先于同行。

三一重工总裁 向文波:三一经营发展情况应该是非常好，首先是非常健康的，就是从企业的盈利，这个目前经营的质量来讲，我认为都是非常好的。就三一重工的三一集团的盈利规模来讲，就是包含120几家央企在内，我们的整盈利规模可能在前二十位左右，所以这个经营的盈利能力是很强的，因为各项指标比如说资产回报率、股东回报啊，这个现金流情况啊，这个各项指标都非常好，都是非常健康的。

但是，据2013年4月27日三一重工发布的2012年年报显示，2012年公司实现营业收入468亿元，同比下滑7.77%，实现营业利润61亿元，同比下滑38.08%。2013年一季报也显示，一季度公司实现营业收入112亿元，同比下滑23.49%，营业利润17亿元，同比降49.45%。

三一重工总裁 向文波:近两年由于国家这个宏观的调控，从行业的增速，增长的速度有所下滑，那么我们不像过去几年一样，这个增长那么快。一个是有外部市场因素的影响，另外一个体量已经这么大了，因为事实上不可能保持像以前小规模那样高的成长性，所以成长性有点这个，有点下滑。

自2008年金融危机以来，我国采取了积极的财政政策，4万亿经济刺激计划给整个工程机械行业带来了超常规的高速增长。然而这只是发展中的一个特殊阶段，并不可持续。2012年我国工程机械行业首次出现了增速同比下滑。

三一重工总裁 向文波:我认为这是回归理性的一个增长，回归正常态的一个增长，应该这么看这个事情。因为从中国来讲，中国的这个基础设施建设，城市化或者国际化的这个还没有完成，所以这个需要大量的工程建设机械。从全世界来讲，就是现在工业化的人口比例还很低，城市化水平也还很低。像在欧美这些国家，尽管他已经实现工业化，甚至大规模的城市化建设已经完成了，但是他仍然是全球最大的工程机械市场，所以大家一定注意，现在工程机械最大的市场，除了中国以外，不是发展中国家，而是工业化国家。

国际化之路

无论是从国内，还是国外环境来看，工程机械行业都有广阔的发展前景。占据世界市场是中国工程机械行业崛起的机遇，也是中国企业走向世界的必然选择。三一作为我国工程机械行业的领跑者，走了一条独特的国际化道路。2002年，三一首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥，进军国际市场迈出了第一步。如今，三一将国际化作为第三次创业，正以一个世界级品牌的形象在国际市场崭露头角。

三一重工总裁 向文波:三一的国际化实际上开始还是比较早的，在中国的工程机械行业我们可能也是起步比较快的一家企业，实际上在02年我们就开始国际化的一些尝试，那咱们那个阶段主要还是产品的销售，以及我们讲的对国际市场的这种关注，比如说我们去了解试水，去熟悉，去学习，是这么一个阶段。

2006年以来，三一先后在印度、美国、德国、巴西等地建设科研生产基地，进行全球产业布局。在2008年全球遭遇金融危机冲击，国际市场处于蛰伏期的严峻形势下，三一迈出了极具挑战性的一步——1亿欧元投资德国建厂。

三一重工总裁 向文波:我们06年以来，我们在德国，在印度，在美国，在德国，在巴西都有了大规模的绿地投资，就是开始在那边不是说开一个店，而是开始建厂了。那么这两年来讲，我们国际化应该说是取得了很好的成绩，你像去年我们的整个三一集团海外营业额已经超过了100亿，达到了110多个亿，这个在中国的技术装备行业可能这还是一个很靓丽的一个数据。

随着海外生产基地的建成与投产，三一开始了本土化全球发展之路。2010年，三一开始提前布局巴西市场，抓住2014年世界杯和奥运会的商机，实现了挖掘机和汽车起重机本地组装生产，也迅速提升了三一在巴西市场的占有率。

三一集团副总经理兼拉美总经理 崔仲阳:从2010年当时圣保罗州承诺投资2亿美元，到随后马上建厂，到现在开始大规模进入市场，到现在的市场占有率，起重机第一，挖机占有第五或者第六的市场占有率。

2012年，三一开始转变国际化战略，积极开展海外投资并购，这一年，三一成功收购了德国著名工程机械企业普茨迈斯特，标志着三一国际化战略进入了新纪元。

三一重工总裁 向文波:这几年我们三一国际化在加速，并且今年的话情况，我认为还是比较好的，事实上1到4月份我们的出口增长了大概85%，增长85%，现在我们收购的普茨迈斯特的经营情况也非常好。

创立于1958年的德国普茨迈斯特公司，拥有行业内最知名的品牌——"大象"牌混凝土机械，是全球混凝土机械龙头企业，也一直是三一追赶的目标。

三一重工总裁 向文波:当时应该说(大象)一直是我们这个行业的标杆，我刚才讲它是全球混凝机械第一品牌，过去是我们的老师，现在尽管它已经成为三一的一员，但作为一个德国企业，他仍然有许多东西是值得我们去学习的。

此次三一收购大象，证明了中国企业与世界顶级企业相媲美的雄厚实力。用向文波总裁的话来讲，这是一个强强的联合，是门当户对的一次合作，这种整合带来的效益将是巨大的。如今，这场收购已经过去一年，三一和普茨迈斯特在世界舞台上配合默契，整合效果不断显现。三一稳固了混凝土霸主的地位，普茨迈斯特也借此逐渐打开了中国市场。

三一重工总裁 向文波:对我们三一意义是非常重大的，首先是它使我们的混凝土机械，成为了全球的第一品牌，就是大大的缩短了我们国际化的这个路径，你要知道如果说我们不是通过收购去实现的话，如果是通过竞争去实现的话，这个路程可能会很漫长，付出的代价可能会很大。所以呢，这个是第一，是我们混凝土机械一夜之间成为了全球混凝机械的第一品牌，这是第一。第二呢，就说它为我们国际化提供了很好的平台，因为它在全球有覆盖全球的销售和服务体系，我认为这是值得我们去……，是很有价值的。

从出口贸易，到海外投资，再到并购投资，三一在国际化的道路上越走越畅通。三一正在成长为工程机械领域“世界级的三一”。

三一重工总裁 向文波:将来我们的发展路径，一方面我们会通过我们直接投资去拓展我们的国际空间，另外一个方面，我认为存在大量的并购这个资本运作的机会。/我们将来可能是资本运作，并购重组与直接投资，可能会两条腿走路。

伴随着三一在国际上不断开疆扩土，三一的全球产业布局已经形成，海外销售收入也持续提升。2012年，三一重工海外营业收入占主营业务收入的比重为19.4%。未来，三一将不断提高国际化的水平，抢占国际市场。

三一重工总裁 向文波:我们希望这个将来三一成为国际化的企业，首先我们希望经营规模上面，经营规模上面，我们海外业务能够占到30%以上，这是一个。另一个，我们也希望在首先我们的产品能够销到全球，/也能够整合全球资源来进一步提升三一自身的竞争能力。

今天的三一不仅拥有了世界一流的技术，拥有遍布全球的销售网络和完善的服务体系，拥有越来越多的海外产业园区，更拥有世界级的品牌。然而一路走来，三一的国际化之路却并非一帆风顺。

三一重工总裁 向文波:在这过程里我们也，我刚才讲也是个学习的过程，我们也犯过一些，走过一些弯路，也犯过一些错误，甚至到现在为止我开玩笑说人是不少，赚钱还不是太多。这个确实是现实情况是这样的，但这个学费，这个过程我们都是必须经历的，就像一个人要长大，你必须摔跤，你必须走弯路，一样的，这个逻辑是一样的。

随着越来越多的中国企业发展壮大，中国企业走出国门进行海外投资成为必然。但是，国外的投资环境并不总是尽如人意，比如，在美国这样的以自由经济著称的国家，中国企业却经常遭遇贸易和投资壁垒。而2012年三一诉美国总统奥巴马一案，则给中国企业海外维权树立了典范。

三一重工总裁 向文波:我们必须按国际方式、用国际语言来讲，跟他们沟通，我认为这样通过法律解决问题就是用国际语言。大体用这个语言进行沟通，而中国人来讲，在原来我们在中国文化下面的那种息事宁人呀、私聊啊，这个这种情况在国际上我们应该是不实用的。

勇敢的面对挑战，用国际惯例和国际通用的方式来维护自身的权利，是中国企业在世界市场上的生存之道。然而，在遭遇不公正待遇时，企业维权也需要政府作为其冲锋陷阵的坚强后盾。

中国企业的国际化，我认为我在很多场合下讲，这个不是一个企业的问题，他是一个国家的问题。这个企业的国际化是伴随着中国的文化，中国的软实力和硬实力一起走出去，如果说没有这些一些东西作为配货，中国企业国际化会走的十分艰难，我们也不可能是成功的。所以在这方面我们中国国际化，还是要政府的更多关注和支持，不要简单的把他看成是一个纯市场的行为。

三一的崛起，同样是中国工程机械行业整体崛起的写照。在全球工程机械50强排行榜中，三一、中联、徐工、柳工等一大批中国企业，多年榜上有名，世界工程机械格局已经改变，中国企业正在实现着自己的世界梦。(记者/撰稿  高颖)

版权声明：凡本网注明“来源：新华08网”的所有作品，版权均属于新华社，转载请注明"来源：新华08网"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。