新华社记者 李滨彬:大家好，我现在的位置是在第113届广交会的现场，广交素有“中国第一展”之称，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。，我们采访了几十家各种类型的企业，大多数表示从在手订单的数量和一季度的出口来看，都有了不同程度的增幅，预计今年会好于去年。从现场的情况来看，本届到会采购商人数企稳回升。

广交会显示2013外贸形势向好

在广交会的第一期，主要是电子及家电、建材及五金、机械设备等展品参展，记者在每个展馆都能看到人潮拥挤的热闹场面，众多企业的展位，出现了采购商排队看产品，等待洽谈的现象，与去年交易冷清、参展商纷纷摇头叹息的场景形成鲜明对比。

福建瑞达精工股份有限公司销售经理 林盛开:今天来看我觉得要比上届要好，第一天肯定要比上届好，上届我们第一天我们人来的相当的少，今天你也看到在我们摊位上我们基本就没有闲过，基本上都在接客。

佛山欣创装饰材料有限公司销售经理 聂洪良:一个是人流量比往年有所增加，再就是客户相对来说的话下单的那些速度比以往要快。

据广交会官方统计，本届春交会一期到会客商比第112届秋交会增长了10.5%，欧美日三大市场分别增长了2.7%、1%和22.1%，“回暖”信号明显。参展商们更为积极乐观，纷纷预计扩大出口，看好新兴市场的潜力。

海尔集团电器产业有限公司中东非大区营销总监 张庆福:从一季度咱们中国的出口来看，已经实现了两位数的增长，从我们海尔自己的营业额来看呢，我们也实现了40%的增长，相当于行业的两倍吧。所以从种种迹象来看，今年的出口形势我们来看应该是回暖和向好的。

海关总署公布的数据显示，2013年一季度我国外贸进出口值同步增长13.4%，远远高于2012年全年外贸6.2%的增长水平。据了解，相比去年的“一片惨淡”，出口订单已开始出现回暖迹象。不少企业负责人的预期也开始转向乐观，他们表示，今年整体外贸形势虽依然严峻，但预计会好于去年。不过受访企业仍然谨慎表示，全年能否维持一季度的高速增长仍有待观察。

江苏苏美达机电有限公司销售经理 王功宇:今年可能受全球经济环境影响还是比较大，经济危机可能还没有过去，不是一个很好的复苏，所以今年的出口情况也不是特别乐观。

有外贸企业反映，中国外贸已经度过了2012年最艰难的时期，但包括H7N9禽流感、朝鲜半岛局势等不确定因素仍有可能影响未来外贸走势。

格力海外销售公司副总经理 张征虎:一些国际经济波动，这是宏观的困难，不管是区域市场的政治动荡也好，还是宏观市场的金融压力也好，这些方面对于我们来说是一个比较大的压力，但是对于我们来说最大的挑战还是自主品牌走向世界的过程当中如何在目标市场实现本土化运作，这是目前研究探讨也是一个头疼的问题。

值得注意的是，不同的产业、不同的企业冷暖不一。一些品牌大企业和较高附加值的产品回暖比较明显，美国市场和非洲、南美等新兴市场恢复较好，而欧洲市场需求依然低迷，中小企业和劳动密集型企业出口依然低迷。这也反映出当前外贸复苏基础依然不稳固、不确定性依然存在的现状。

新兴市场替代传统市场成趋势

新华社记者李滨彬:本届广交会的一大趋势我们看到来到新兴市场和发展中国家的采购商越来多了。在我们的采访中不少企业告诉我们，传统的欧洲和美国市场的订单在减少，可是像一些新兴市场的订单是越来越多了。而且从我们的画面中，从现场可以看到，来自于一些新兴市场比如说拉美、非洲和中东的新鲜面孔。

弗朗西斯是来自巴拉圭的电器采购商，这次广交会是他第一次来中国，他告诉记者他们公司进口的产品全部来自中国。

巴拉圭采购商弗朗西斯:这是我第一次来中国，第一次来广交会，非常棒的经历。广交会规模很大，我从没来过，这次感觉它的组织、人员、地方都很棒，这是一次难得的经历。

来自巴基斯坦的尤萨夫这次来采购笔记本电脑和平板电脑，他认为中国的大品牌质量不错。

巴基斯坦采购商尤萨夫:我进口产品中60%来自中国，其它的从英国、美国、欧盟进口。

近几年，随着欧美市场的萎缩，嗅觉灵敏的甬企早已将目光投向南美、俄罗斯、东盟等新兴市场。数据显示，2012年，欧美日等传统市场占中国外贸总值的比重较2011年下降2.1个百分点，而同期中国与东盟、俄罗斯、南非等新兴市场贸易占比提升了0.8个百分点，达到20%。在此次广交会上，不少参展企业感叹，新兴市场成为企业发展的新引擎。

辽宁中野科技实业发展有限公司销售经理 刘志崇:目前的份额是中东和中南亚比较占的比较大的，占到30%至40%，然后其余就是这几年南美市场比较好，非洲从上届广交会开始非洲来的客人渐渐多了，尤其像肯尼亚那边的，还是很多，我们也出了很多单子

格力海外销售公司副总经理 张征虎:我们现在的巴西市场占有率第二，我们是巴西市场上产品能效级别最高的这个产品，巴西的一些明星比如说罗纳尔多，贝利他们用的都是我们的空调，然后我们像巴西斯坦、南非这些都是。

开拓新兴市场面临新挑战

新华社记者李滨彬:2012年新兴市场及对我国出口总额的贡献度比2011年提升1.1个百分点，达到43.3%。目前新兴市场已经成为我国外贸增长的新引擎。但企业也遇到了一些新问题、新挑战。

济南锐捷机械设备有限公司销售经理 崔世强:新兴国家，像巴西的话，主要是语言吧，巴西他们讲葡萄牙语，西班牙语，官方语言都是葡萄牙语，西班牙语，我们大部分员工，像毕业生也好，我们大学里边英语比较普及，小语种，一开始的话，我们公司只能投资人管理者过去，业务员还是在当地，葡萄牙语，西班牙语很少。再一个，当地法律法规如果是不熟悉的话，一开始也会遇到困难。

与此同时，不少企业表示很多国家来中国签证好办，但到国外签证难办，耽误了贸易商机。

辽宁中野科技实业发展有限公司销售经理 刘志崇:之前我们有一次我们定了巴西长会，都已经定了，就长会都定了，但是我们签证没办下来，就是我们没办法，机器都到了，人过不去。

与此同时，一些新兴市场国家缺乏健全的外汇机制也给销售带来很多潜在风险。

佛山欣创装饰材料有限公司销售经理 聂洪良:有很多的买家不能直接从他们国家打钱过来，所以要通过迪拜或者是其他的平台过来，但是对我们来说确实是造成一定的影响。

随着欧美等发达国家贸易保护主义的盛行，一些新兴市场国家也在频频效仿，贸易壁垒层出不穷、花样翻新，涉及的产业在不断扩大，我国国际贸易环境趋向恶化。 2012年在整个贸易救济措施中，有70.1%(54起)与发展中国家和新兴市场有关，案件的数量是70%左右。

中过机电产品进出口商会副会长 石永红:现在一些新兴市场特别是一些重点市场对中国的贸易摩擦也是比较多的。比如像印度、巴西、阿根廷，这些国家队中国的一些产品采取了贸易措施。最近印度对我们的发电设备征收20%的关税。巴西去年对我国的汽车产品征收反倾销税；阿根廷也对我国某些产品采取了一些反倾销措施。

2012年，我国遭受了有史以来最严重的贸易摩擦。欧盟对华光伏双反案是目前中欧双方最大的贸易纠纷。受此影响，中国光伏产品对欧出口大幅下滑。2012年，我国太阳能光伏产品出口额为233.0亿美元，同比下降35.0%，出口价格同比下降29.2%。今年1-2月，我太阳能光伏产品对欧洲出口额为12.7亿美元，同比下降12.21%。面对贸易制裁，中国政府和行业组织也来领企业积极应对。

中国机电产品进出口商会副会长 石永红:我们反对欧盟单方面的反倾销的措施，目前我们在商务部指导下，和欧委会进行了多次的沟通，协商，和业界也及时沟通协商，欧洲很多企业，特别是欧洲评价太阳联盟，有1000多家企业，联名致函欧委会，建议不要采取反倾销措施，建议双方要实现产业合作，实现共赢，我们也非常赞同这种观点，我们现在也在积极努力和欧委会进行接触，争取中欧的说法呢，能够以业界的合作来结束(贸易制裁)

电子商务成外贸新亮点

金融危机之后，国内外贸形势持续低迷，但是，跨境网上交易却迎来了春天。艾瑞咨询统计数据显示，2012年，中国网络经济市场规模超过了3850亿元，同比增长54.1%，其中电子商务市场增量贡献最大。2013年一季度我国电子商务交易规模高达2.4万亿，同比增长45%，在本届广交会上，记者也发现电子商务平台正在发挥作用，配合“广交会”这一老品牌完成战略转型。

电子商务助推广交会转型

新华社记者李滨彬:  我现在所处的位置是今年广交会的现场，我们也看到今年广交会，电子商务也成为今年参展商的 一个亮点，比如我手中拿的是一份今年广交会特意为采购商提供的一份电子目录， 这里面有很多二维码，参展商可以根据二维码扫描的方式找到展区所在的位置， 而且还知道相关产品来了多少家机构，它分布是多少，还进行相关信息的匹配。我们来请工作人员为我们展示一下具体的操作。

本届广交会上，广交会电子商务平台正式上线。这一电子商务平台拥有广交会50多年来积累下来的600多万采购商，致力于建设成为“高可信”的“中国最大规模的电子商贸平台”。通过这一平台，广交会将突破时空限制，从原来每年两届现场看样成交，发展成为全年365天为采购、供应双方提供全面服务的电子商务平台。主办方希望能够通过广交会电子商务的发展推动中国贸易的发展，建立专属会员空间B2B新模式。

中国对外贸易中心副主任 刘建军:给他们提供贸易的配对，贸易的撮合，那么这个是非常精确地，非常准确的一个贸易的撮合，那么我们现在看我们的在馆内我们有几百名我们这个工作人员，广电上的工作人员那么 和我们的采购商帮他们进行录入还有资料的一些这些汲取，这是非常鲜活的数据。

在采访中，不少企业表示，电子商务已成为关联采供双方，带来更多直接海外客户的有效渠道，今后会加大在海外市场的电子商务平台的使用。

辽宁中野科技实业发展有限公司销售经理 刘志崇:我们企业在在电子商务这一块还是比较重视的，因为我们至少要有30%到40%的客人是来自电子商务这块的。

福建瑞达精工股份有限公司销售经理 林盛:电子销售我们内贸的话可能会占到30%左右，外贸的电子商务这块我们可能产品的类型，外贸可能占到5%左右，

在当前全球经济复苏仍面临不确定因素以及我国传统出口竞争优势逐步削弱的背景下，除了电子商务商务带来的新机遇，推进技术创新以提高产品附加值，推介自主品牌以打造企业竞争力也是企业关注的重点。

高科技突围 拓展海外市场

新华社记者李滨彬:在采访中，企业告诉我们科技创新和自主品牌的研发这几年他们出口增长的重要原因，本届广交会上，不少创新高科技产品获得了采购商的青睐。

格力海外销售公司副总经理 张征虎:我们也是实现了比较大的增长，因为这中间主要是得以一个技术研发的投入，我们2012年技术研发总投入有40个亿人民币，那么我们对技术研发的投入 是不设上限，需要多少投多少，所以在这方面我们去年产生了，非常多的这种核心的技术，比如说2011年我们有2400项专利面试，也就是平均每天有7项专利产生，那么这些专利产生导致我们在技术领域越来越领先于竞争对手，所以我们市场的预价能力还有我们产品的拓展空间会更有竞争力一些

格力海外销售公司副总经理张征虎表示，格力自主研发的环保冷媒技术得到了欧盟的大力支持，欧盟曾经赞助了20万欧元的研发费用和105万欧元的生产设备的设立费用。

新华社记者李滨彬:我们看到在海外市场这一块各个企业也是八仙过海，各显神通，也是进行了各种产品的创新，比如说，在我身旁这一台电视就是新推出的一台双通道电视，如果是在家里的话，两个人可以戴分别两个不同的眼镜，可以通过这个仪器看到两个不同频道的画面，关于它具体的情况呢，我们请技术人员帮我们做一下解释。

康佳产品营运部产品经理 周雷:这个简单一点说的话，就是在一个家庭里边，可以用两个不同的偏光眼镜来看两个不同的信源，眼镜大概就是这个样子，他是不同的偏光眼镜，每个偏光角度都不一样，这个镜片是用来作为演示用。

新华社记者李滨彬:在我身旁的这台电视呢，就是海信推出的一款透明3D电视，和传统的电视不一样，他是完全可以透光的，而且他后面可以展示一些相关的展品，主要用于一些商务用途，是一个这样的效果。那我们请相关的工程师来为我们介绍一下他具体的一些技术。

海信多媒体产品部产品经理 王震:我们这款电视呢，主要是基于一个商业应用场景来开发的，这种商业应用场景就是说在我们展示房地产模型，或者酒柜，珠宝这种应用场景的时候，我们可以看到具体实物，也可以通过电视来看到关于实物的这些视频资料的介绍，这样展示的时候就比较形象。

中国作为“世界工厂”的角色面临新挑战。采访中，不少企业表示苦练内功，提高产品附加值，加强自主创新和品牌推广使才是赢得海外市场的不二法门。

新华社记者李滨彬:在本届广交会的采访中我们发现大多数企业对今年出口形势表示乐观，新兴市场和电子商务成为外贸的新趋势、新亮点，而开拓新兴市场过程中遇到新的贸易摩擦、语言差异甚至不完善的制度机制也带来了新的风险。今年一季度外贸数据良好，今年接下来实际的外贸情况如何，企业还会面临哪些新问题，我们将继续带您关注。

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