获千万融资：梦之城的童话王国

三年时间，一家以2万元资本注册的小公司，一跃成为销售额千万的行业“黑马”。三年时间，一只身穿白色短裤的小狐狸，从自娱自乐的漫画形象，迅速成长为拥有千万粉丝的大众情人。他们究竟造就了怎样的行业童话？今天，我们带您走进阿狸的梦之城堡。

刚刚我们看到的这只可爱的小狐狸就是阿狸。它的生日是3月16日，双鱼座，最爱吃的是鸡肉卷，最喜欢的人是它的女朋友桃子。千万不要小瞧这只生活在童话世界里的小狐狸，这个原本用来追女孩的卡通角色，现在已经是身价千万的动漫创意公司梦之城的当家卡通形象。

梦之城文化有限公司 徐瀚：那时候其实没有太多原因，只是想着最早创作的时候是上高中的时候，为了一个喜欢的女生创作这个形象，其实动机和想法都比较简单，当时其实是没有什么固定想法的，只是觉得因为她最早喜欢猫，那个女孩，所以我就创作了一个猫，但后来感觉越创造越觉得它是一个狐狸，然后就直接改成狐狸了。

尽管爱情没有继续，但这只卡通形象却在徐翰心里生根发芽。2006年，考上清华大学读研究生的徐翰，又一次让那只为爱情而生的小狐狸复活，开始在天涯、猫扑等社区网站发布以这只小狐狸为形象的独立漫画作品，很快就赢得了一大批粉丝，并且从此一发不可收拾。

徐瀚带领着阿狸迅速成长。2009年开始，陆续推出阿狸绘本《阿狸?梦之城堡》、《阿狸?永远站》，随即占领了绘本市场，跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军，总发行量高达100万册，并一度刷新行业内签售纪录。

与此同时，阿狸形象的各类周边产品也趁热打铁相应产生，同样获得了极高的关注。但在创业之初，公司的发展并不是一帆风顺。和其他动漫公司一样，梦之城也曾经历资本瓶颈。2010年底，捉襟见肘的现金流，让梦之城连最基本的员工工资都差点发不出来，境况一度极为窘迫。

梦之城文化有限公司 徐瀚： 那时候注册公司的时候还到了农村商业合作社去注册的公司，因为注册金太少了。两万块钱吧。

梦之城文化有限公司 于仁国：刚开始就3、4个人，2、3个人这样做，我接手公司具体的运营的时候已经是2010年上半年了，那个时候才5个人，就在这个地方，然后有一排座位，就正好5个人。第一年基本上就是刚刚开始组建团队的一个阶段，收入是非常非常小的，非常非常小，但是第二年我们就有上百万的这样一个销售规模了，就可以养十几个人一个团队了，去年第三年我们的流水都已经上千万了，就是发展还是非常快的。

阿狸动漫形象的创作者徐涵强调，阿狸的成功源于绘本，而绘本的核心是故事。

梦之城文化有限公司 徐瀚：其实它讲的并不是一个创作性的过程，它很多故事被人喜欢，被人接受，其实它讲的是一个大家都能有共鸣的故事，这个故事不是创作出来的，是发生在每个人身边的，你讲出来之后大家觉得那上面有我的影子，所以我才更加喜欢它，所以说更多的是如果说你要创作出一个温暖的形象的话，我最强调不是创作里而是观察，你要观察生活中感动的小的细节，这样的话才能让你的东西打动人心。

除了讲好故事，阿狸也懂得用互联网的手法粘住用户。经过梦之城团队的努力，以阿狸为原型的QQ表情、漫画、绘本等很快在QQ、门户网站以及微博上火起来，聚集了大批人气，仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。现在，它的微博关注粉丝超200万，是人人网上拥有最多粉丝的原创动漫形象，居百度贴吧国内原创动漫形象首位。

梦之城文化有限公司 徐瀚：一个动漫形象，一个漫画要让很多人去接受的话一定要从漫画开始的，连载开始的，那阿狸也是这样的，通过一些它的绘本的连载，它在网上的一些内容的转载，吸引一定的粉丝或吸引一定人的关注，然后在此基础上再出单行本，再出动画衍生品这个发展路线其实是日本是走得比较成熟的，但是阿狸加上更多的中国化的一些亲情，一些友谊，一些感情的认知和想法所以让更多人喜欢。

有了这样的高人气，梦之城很快根据阿狸形象，推出了一系列的“轻量级”应用和产品。截至目前，梦之城已经推出了超过600种阿狸形象的Q Q表情以及200多款虚拟礼物。在推出这些产品之初，梦之城的产品设计团队保持了非常高的效率，一周左右，就会出10余款Q Q表情，这使得阿狸的形象在互联网上迅速传播，让更多的用户对这个红色小狐狸有了了解和认知，产品热销出乎意料。有了广泛的消费者基础，阿狸很快在各个领域找到了合作伙伴，并且都来头不小，凡客、百度、麦考林、新浪微博、腾讯儿童频道等都是它的合作对象。

腾讯网儿童频道 库寅斌：因为我们这个平台是一个公益平台，所以我们在合作伙伴上选择孩子们最喜欢的或者是最值得给孩子们推广的形象，所以阿狸本身它有很强的互联网基础，它可能最开始的发展就来源于互联网，所以它在发展一定程度的时候，它需要有自己更准确的定位了，我们这个平台又是专门给儿童做的一个平台，所以我们这种结合是必然的，而且他们很好的内容也必然会对我们的网络有一定的吸引度，我们的推广对他们也是一种增长，是一个很好的一种战略互赢的方式

迅速发展的阿狸，吸引了众多投资者的目光。今年5月， “阿狸”的运营团队——北京梦之城文化有限公司获得纪源资本千万元投资。这是梦之城自2009年成立以来，首次获得千万元级别投资。

梦之城的迅速成长离不开其创始搭档。徐瀚，毕业于清华大学美术学院，在日常生活中，他的角色是只管创作，不参与阿狸的商业运营。而于仁国，则是一位商业运营高手。在创办梦之城前，他曾是纪源资本的一位投资人，对动漫行业非常了解，尤其擅长商业运作。

梦之城文化有限公司 徐瀚：他是我最早合伙人的一个朋友，他当时也是挺巧的，他是做投资方面的，也是投资文化产业的，其实他一开始对阿狸也没有太多信心，但是因为很多人并不了解中国动漫的发展，他也是慢慢开始阿狸今年做得这样，明天做得更好，今天做得更棒，逐渐的也是对这事情更感兴趣进来，然后后来我们碰面聊天聊起来中国动漫阿狸的一个梦想就把他点燃的，那他也加入了进来。

梦之城文化有限公司 于仁国：我最擅长的事情就是我怎么把它商业模式做起来，背后的商业规律我抓得很好，那么我觉得如果在这方面能让大家觉得动漫这个行业其实是可以做一个长线，可以为大家获得盈利，为股东创造一些价值出来的话，那我觉得这个事情就很好，那就会有更多的人过来参与到这个行业里面来。

创业与守业的艰难，让于仁国明白了两件事：首先，阿狸的卡通形象已经赢得了大量动漫爱好者，为公司销售相关衍生产品打下了市场基础；其次，目前国内动漫产业处于起步阶段，产业链还很不完善，公司在经营策略上很难模仿欧美和日本一些动漫企业的经验，因此必须走出一条适应国内情况的新路。

梦之城文化有限公司 于仁国：从我做投资的角度来看，首先商业模式在这么多年没起到作用，因为做动漫大概有几个商业模式，第一个就是发行，动画片的发行，电影的发行，还有图书的发行，第二块就是衍生产品，衍生产品大家都看得到了，到处都是盗版，因为版权没有得到应有的保护，第三个可能是包括一些授权业务，那我觉得这几个商业模式当你都没有很好的起到应有的作用的时候，那企业就不会想得很长期，因为它没办法从容地去经一个企业，企业的一个假设是永续经营，我前期一定要说50年10我年这个企业怎么走，那么持续的成长，稳定的现金流，那这个行业那个时间就支撑不起来太多这样的企业，

放眼世界动漫舞台，动漫业发展主要集中在日本、美国和欧洲三大地区。美国模式的特点是走“三高”模式，即高投入、高制作、高产出，简单理解就是用强大的资本推精品；日本模式是凭借雄厚的动画基础和较强的创新能力，以及本国成熟完善的产业链；欧洲模式是走预售路线，即小成本小制作，获得市场认可后再继续做后续。中国动漫要想真正走出一条文化经济之路，关注产业模式很重要。

梦之城文化有限公司 徐瀚：我觉得日本，我去过日本，看过很多香港，看到他们的动漫形象，动漫的产业发展，其实我觉得中国动漫的产业还是新兴的，就是跟太阳刚刚升起一样，它有很多不足的地方，但是它有很多的机会，我觉得这是一个很有潜力的一个行业。

梦之城文化有限公司 于仁国：其实你想你的资金就那么些，你怎么滚动手里可能就100多万，一两百万这样的一个资金，库存也很大，那么在创业的早期就是快速的出产品，快速的卖出去，不断的周转，不断地积累，当然也有股东的一些支持，当然也有银行的支持，这样才让我们有更充足的资源，然后把这些产品做出来，把产品销售出去。

从2004年国家在政策上明确表示支持动漫文化产业发展以来，中国动漫产业速度突飞猛进，但是从统计数据上看，2011年中国动漫年产量已达22万分钟，虽已取代日本成为世界第一动画生产大国，全国动漫企业也已达6000多家。但我国去年的动漫产业总产值约为600亿元，与日本一年1.67万亿元的产业规模差距颇大。究其原因，业内人士分析认为主要是在动漫领域还有投资成功的案例，而且动漫行业目前缺少竞品，盈利模式单一，很大程度上挫伤了投资方的积极性。更有说，由于多年来的虚火旺盛，导致了行业积攒了大量的泡沫，让投资商望而却步。

然而，就在大家为中国动漫发展深表担忧的时候，“阿狸”的团队北京梦之城却成功获得千万人民币资本融资。梦之城的创始人于仁国表示：“梦之城突破了一般动漫类企业单线发展的局限，坚持原创内容和动漫产品双管齐下，赢得了持续发展。”

如今阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时，还针对时令与特殊节日也推出了相关产品，比如圣诞毛绒，配合绘本和动画制作，阿狸还相应推出了主题产品，比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来，分别累计销售10万件以上。

梦之城文化有限公司 于仁国：我们书现在已经卖出了超过100万册了吧，这个是在发行方面的，另外在产品，产品其实是分比如说我们上游采购，我们现在有六七十家的供应商在跟我们供货，现在产品都超过500个。所以这个规模是需要很多供应商的一些支持和配合的。

由此可见，问题的关键点并不是中国动漫市场泡沫巨大，而是难以找到适合动漫企业发展的模式。同时，行业内缺少更多成功的案例，发展上更是缺少完整的产业模式。在大环境的制约下，就为动漫企业的发展提出了更高的要求。

腾讯网儿童频道 库寅斌：就是我们发现我们传统意义中给孩子们看的一些漫画可能要追溯还是三毛流浪记的一个状态呢，所以中国这两年的动漫产业发展很快，但是很多还是日韩的一些新翻的这样的漫画，所以很多并不完全适合孩子们，尤其孩子们对很多他们的心智不是很成熟，所以我们希望他接触一些更健康的漫画，

与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同，阿狸的目标客户是从15岁到30岁以上的人士，以女性白领为主，地域涵盖一线到三线城市。因此，如何吸引成年人的目光并迎合其口味，对阿狸来说同样是一大考验。

梦之城文化有限公司 徐瀚：其实它的跨度是比较大，其实最早很多人看阿狸的时候都觉得你这个是画给孩子看的吧，很幼稚，但是它讲的故事，它想传达出来的东西其实是一个老少皆宜的东西，其实我觉得很多的比如说人的感知的感情是不分年龄的。

梦之城文化有限公司 于仁国：其实从内容角度来说，我们内容现在仅仅刚刚有两本书，有几集小的短片，未来我们书会持续的创作，持续的发行持续，同时动画片会越来越多，未来还有电影的一些规划，但这些内容会越来越好。其实反过来你看一下市场其他的案例，就比如说像迪斯尼的话，米老鼠一样，经过了七八十年，它今年它这个形象还是在人们心里面，其实我觉得道路并不会有这样的风险，只要你内容做得好，产品做得好，大家一定会喜欢的。

继获得文化部“2011国家动漫精品工程”动漫形象奖之后，阿狸在不久前落幕的文化部“中国文化艺术政府奖首届动漫奖”上再下一城，成功入围“最佳动漫形象奖”。经过三年的成长，阿狸得到了国内从上至下的广泛认可，成功跻身中国最值得期待的原创动漫形象行列，梦之城模式也有望成为中国动漫产业化的一种可行性。

在外人看来，梦之城做的事情非常简单，但在目前国内动漫市场尚不完善的大背景下，梦之城的经营之道却显得相当聪明。对于初创企业而言，在缺少资金的前期，通过简便有效的方式推广动漫形象，进而推出产品，既确保了公司的生存，也为公司的未来发展打下了品牌和资金基础；而在具体的经营上，作品为产品的销售打下了基础，而产品反过来又成了作品变现的渠道。梦之城的成功经验拓展了原创动漫的新领地，可以说也为国内动漫企业的发展提供了新的平台。而这只为爱而生的小狐狸，最终也打造出了自己的童话王国。好的，本期节目就是这样，感谢收看，下期再会。