张鸿：从战火中走来的中国民企家

与大型国企相比，中国民营企业的海外之路就显得艰辛许多。在斯里兰卡，就有这样一家民营企业，冒着踩地雷的危险，一步一个脚印地拓展业务。一起走近它。

正在用投影仪向我们展示企业成绩的，是中国北京国际有限责任公司的董事长张鸿。他所展现的，是这家民企引以为傲的一个项目:2008年，斯里兰卡内战进入白热化阶段，公司冒着巨大风险承建了位于猛虎组织老巢贾夫纳半岛35兆瓦重油发电站项目，历时一年，圆满完成。

中国北京国际有限责任公司董事长 张鸿:我们在这么困难的情况下，甚至当时还有其它一些中国公司，劝我还是不要去，但是我想我们还是要去。一是它这个地区比较重要，我觉得将来会有发展，当然现在已经证实了当时的预测，战争结束以后，现在贾夫纳半岛的发展，基础设施也好，外来投资也好，相当多。现在我们也准备再进入贾夫纳。

张鸿用“开拓性”来形容公司拿下这个项目。即使在项目完成三年多后的今天谈起，兴奋之情仍然溢于言表。

如今，北京国际的足迹已经遍布斯里兰卡，业务范围覆盖基础设施建设、文化艺术及服务等领域。而张鸿本人，也亲自参与了18个项目的建设。回想企业在海外拓展业务初期时的情况，张鸿说，最大的困难，就是如何获得对方的信任。

中国北京国际有限责任公司董事长 张鸿:首先要获取甲方的认可，他要信任你。刚开始，很多情况之下，人家是不太了解你，这种情况下，我觉得是最难的时候。那么你首先你既然说不了解、不信任，你就要做出一点事让别人信任你，让别人了解你，这里面就有个过程。

谈及民营企业在海外的生存之道，张鸿说，除了遵守当地的法律法规、广交朋友，他体会最深的，还是拥有诚信。

中国北京国际有限责任公司董事长 张鸿:我们当时跟咱们中国企业联合分包日本(在)在首都科伦坡的班达拉奈克国际机场的土建施工项目。由于各种原因，我们在后期的将近3到5个月，没有收到它的进度款，但这个时候怎么办，我们停工还是继续干，日本的总包是非常有名的大公司，那么有这种情况发生，我们是跟他去打官司，停下手中的工程，还是我们先把工程做完，我们采取了后面这种方式。所以这个时候我们就是不管怎么样，亏着、我们自己垫着资金，我们把这个项目、没有耽误一天，按时开通。

流动资金少是民企在进行海外贸易过程中普遍遇到的问题。在这一点上，张鸿希望中国政府，特别是我驻外大使馆能够给予企业多一点支持，帮助中国民营企业在海外获得良好的发展。（新华社亚太总分社、科伦坡分社记者黄海敏、郑捷、吴昱展）