收视奇迹的背后：《好声音》的生意经

《中国好声音》自7月13日首播至今，已成为中国最火的电视综艺节目，一场关乎于声音的音乐盛宴让我们大饱眼福，它传递出的真情和质朴感动所有人。节目获得了良好的收视数据和反馈，广告的费用也层层往上飙升。今天我们就从《中国好声音》的生意经，看看当下中国电视广告的发展。

这个夏天，红了综艺节目，火了“好声音”

这个暑假，《中国好声音》的热播，重新点燃了中国观众对中国综艺节目的期待。

这个场景已经被无数热情的粉丝所熟知，“未见其人先闻其声的”节目形式不仅让观众眼前一亮，也让参与节目的导师深受吸引。

杨坤：最重要的我觉得其实每一个学员站在舞台上除了抒发他们自己，他们的嗓音才是最有力的武器。

庾澄庆：我把我会的告诉你，你把你的想法告诉我，我也能够做我未来音乐上的进步。

《中国好声音》的开播创造收视奇迹

自7月13日首次在浙江卫视播出以来，收视率一路上扬，已经成为这个夏天中国大地最“红”的声音。播出当日便顺利挤进微博热门话题前三甲，并停留长达一周之久；第一期收视率1.4，第二期节目收视则以2.77的绝对优势位居同时段所有节目榜首；超乎了所有人的预期，第六集收视率突破了4.0。

浙江卫视总监 夏陈安：三个点以上的收视率目前来说在省级卫视中只有一、两个，那么应该说《中国好声音》现在创造了一个收视的新的高峰。

北大 陈刚：对于电视媒体，我想，这个发展来看呢，我想就是要有优质的内容。这个优质的内容，老百姓喜欢，广告客户欢迎，这类内容确实可遇不可求。

电视节目现在越来越朝着精品化的方向打造，《中国好声音》的出现，在当前的中国电视广告面临冲击的情况下，意义尤为显著。

2012年上半年中国电视广告遭受冲击

根据权威研究机构CTR最新发布的《2012年上半年中国广告市场回顾》显示，上半年，受宏观经济回落等影响，电视广告资源量减少14%，广告收入同比增长率为4.7%，为近年最低点。电视媒体通过高价格来弥补收入，电视逐渐成为高价、优势资源紧缺的“物以稀为贵”的媒体。企业主广告投放采取谨慎态度，传统投放大户，日化和饮料行业调整电视投放策略，缩减央视投入，加重在省级卫视和地市级终端媒体投放。

北大 陈刚：客户也很难的，到底选择哪些客户，哪些频道，因为客户的预算是有限的，怎么样把它发挥到最好的效果，应该是叫抢占优质资源。

加多宝联手《好声音》，博弈中的联盟

有媒体报道，在浙江卫视一开始寻觅冠名商时，曾联系国很多以往浙江卫视的大客户，但均无功而返。加多宝做了一场豪赌。外界疯传的6000万冠名费，至今也未得到企业方公开确切的证实，但毋庸质疑，这是一笔较大的投资。

北大 陈刚：浙江卫视豪赌成功了，加多宝根据栏目在国外的一个情况来看，它还是做了充分的准备，应该来讲，加多宝也是一个最大的赢家。

目前来看，加多宝借助《中国好声音》将娱乐营销做到极致，同时也使《中国好声音》的商业价值被充分挖掘。

节节飙升的收视率无不证明着《中国好声音》的成功，而广告费的飙涨也更是惊人。从最初的每15秒15万，到现在的每15秒36万广告费。据悉，节目开播后的两周之内，浙江卫视便收回了成本。经证实，《中国好声音》第二季会继续在浙江卫视播出，更承认节目广告单价涨到了每15秒50万元。

浙江卫视总监 夏陈安：我们也在研究作为一档应该说投资也很大的节目，我们应该怎么来做。所以我们一直在想希望它是叫好又叫座的。

加多宝方面在给记者的书面回复中表示：“《中国好声音》成为今夏最热门的综艺娱乐节目，收视率一路飘红。广告的回报主要看广告的收视率，品牌的曝光度越高，回报率就越好。《中国好声音》的收视率屡创新高，广告价值也越来越大。”

应观众的要求，节目之外，制作方还将推出更多的延伸产品，并为学员提供更多推广的机会。把所有学员演唱的现场歌曲制作成为彩铃，通过中国移动庞大的营销网络进行推广，就是其中之一。

《中国好声音》宣传总监  陆伟：我们所能做的只是，我们尽最大的努力为他们提供一次接受市场检验，就是看你是不是有市场号召力的机会。

部分省、直辖市卫视的崛起是电视这几年最大的变化，电视节目也朝着精品化打造的方向驱动，像江苏卫视《非诚勿扰》，天津卫视的《非你莫属》，而此次浙江卫视《中国好声音》的播出，也无疑给正面临巨大挑战的中国电视广告注入了一阵强心剂。唯有品质精良的电视节目，能让观众口碑和广告收益都得到最大化释放，也只有如此，中国电视广告的发展才会大有所为。

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