可伯强：印度和越南制造已入中国市场

嘉宾：天津博信诚国际贸易有限公司董事长 可伯强

新华08：可总很高兴本次广交会能采访到您，我们知道本届的广交会是第五十五年，也是第110届的广交会了，那么我想问一下您来过多少届的广交会了，您觉得本届广交会与以往有什么不同的地方吗？

可伯强：我们每届差不多一年两次都参加，差不多有20几次，十几年。我觉得今年可能因为这个国际金融秩序的动荡呢，这届广交会人数看比往届相对少一点。最起码欧美的人会少一点。

新华08：据您了解我们国内家电在世界上的出口比例是怎么样，然后区域分布是怎么样的呢？

可伯强：家电这一块当时的洗衣机、冰箱、冰柜差不多就是东南亚，非洲，还有欧洲，中南美。差不多就大概就这几个地区。但是如果是高端一点的东西，像滚筒洗衣机，高端一点的空调。基本上就是欧洲市场。但是欧洲市场今年又不是很好。所以现在就是说东南亚的市场跟南美的市场相对好一点。但是他们卖的这种档次来讲就是相对来比较低的。

新华08：那我们知道受欧债危机，用工荒，人民币升值，还有就是原材料成本上涨等等这些因素，都给我国的出口企业带来严峻的出口形势，那您是怎么看待这个情况的？

可伯强：国际市场因为是怎么讲呢，看这个高端的东西在市场占的比例应该相对比较少，也就大概百分之十几。低端的东西呢现在看上升的比较快。像比较便宜的产品全世界60%多应该是有的。美的这两年的一个目标就是抢欧洲的市场，他们要占去份额目标是要达到80%。

新华08：另外我们中国的出口也面临进退两难的局势，像越南制造，印度制造等等凭借价格优势已经进军了我们国内的市场，而我们的出口企业在国际上市场份额也是被他们有一部分侵占了，那另一方面呢，国内企业还面临原材料上涨，劳动力成本增加的等等这些问题，您认为这些因素对我们家电行业有什么影响呢？

可伯强：今年实际上影响应该是比往年，应该是最大的。包括刚才这你说的用工荒的问题，包括原材料的成本增加，今年的企业实际上他的目前的产品，成本应该基本上增加了20%左右。那么现在实际上真正的企业目前只是维持目前的生存。那么他只能是在一些成本方面去降低一些成本，增加一些市场的竞争力。只能在这些方面去做这些文章。

可伯强：如果让我们预期的话，明年上半年应该是作为我们来讲应该是不看好的。包括美国现在给中国施加这么大的压力，包括汇率的问题。他们将汇率可能慢慢要降到三块多，我们对于目前的出口企业来讲危险是非常多的。

新华08：对，像我们刚才聊到的谈到的家电行业整体可能处于一个趋稳甚至增速放缓这个情况之下了，那你觉得下一步家电行业如果想保持这个增长，应该采取什么样的措施呢？

可伯强：这块我觉得，据我了解，像海尔已经把三洋在海外的工厂已经收购掉了，他在泰国的工厂包括其他在马来西亚的工厂已经收购掉。美的现在在东南亚的几个主要的国家也已经成立他们自己的公司。包括在越南也建了个自己的装备厂。他现在装配洗衣机、冰箱、冰柜都有在装。包括他的小家电，电饭锅在越南全部都在那边当地生产。因为他们也是因为他们当地的劳力比较便宜，那我觉得像这些大的企业，因为他资金比较雄厚，有这方面的因素，那么中小企业呢我觉得他们现在考虑的应该也是要考虑走出去。也就是说你在中国这个市场竞争力越来越激烈的情况下，应该是要走出去。我觉得就是说你跟国外的一些主要的产品的销售的地区，根据他大概市场的销量，应该搞一些装配的工厂。应该是比较好一点。尤其是比较大件的商品。运输成本比较贵的。再一个进口国的关税比较高的国家。在国外采取装配的方式，或者有一部分零件在国外能够生产的话，会好一点。

可伯强：因为在五年以前我们就已经开始走这步了。我们现在在国外有几个国家我们全部在跟我们的客人搞合作。帮他来建立工厂，给他提供技术方面的一些支持。也就说单纯靠贸易的这种买卖的这种方式，你的生存空间只能是越来越小。

新华08：也正如您开始所说的，像本届广交会三四级的采购商更多，三四级市场的采购商，那么我们如何迎合他们的口味，制造出更符合他们需求的商品呢？

可伯强：三四级市场，因为我们现在中国的企业面临的一个窘境就是中小型的企业他投入研发的这种能力比较弱。相对会比较弱一点，他没有太多的资金去投入这种产品的研发。也就是说目前给人的感觉是说他在拼产品的一个价格，拼成本。那么在这种状况下就是说他只能是卖到一些三级的市场。你如果比如说你现有的产品你想增加他的卖点或者说你增加他的功能的话，肯定是造成目前的产品只能是越来越高。那么你如果三级市场的话他可能是不会接受的。因为你看到大部分客人来上网就可以来谈，关键就是来谈一个价格。他不回去管你的配置怎么样，去年有的公司洗衣机的行业有研究这种双动力的型号，增加了洗衣机的功能。波轮跟筒体可以，增加了功能但是成本会增加。卖出去的很少。也就是你研发，他辛辛苦苦研发出来一个产品，花了很多的资金，一个人力，但是他得到的效果并不好。所以也是把它的研发的积极性给打消下去。还不如说我今年推出一个型号，做特价。明年可能有另外一个企业我再推做特价，只是用这种方式。

可伯强：我觉得不是好事。

可伯强：就是说你的贸易加服务。现在体现出来就是说你的服务是非常关键的。就是你把你的客人扶植好，就说你这个市场的占有率肯定会有一个很大的提高。

新华08：还有就是人民币的升值问题和人民币汇率的问题，在我们最近的出口中有没有产生特别大的影响，您能不能具体谈一下？

可伯强：应对的方式很简单，他只能是说想办法去内部挖潜，降低费用啊，减低产品的成本。这个我觉得应该势态应该汇率的问题作为企业他是没有办法去解决的。这是一个国家调控包括一个国际上平衡的问题。

可伯强：我觉得在目前这种状况下，像我们合作的企业，第一我建议他现在就尽量的不要盲目的投资。就是说优化现有的产品。因为他们每年比如说一个正常的一个洗衣机的一个工厂，他们每年模具的投入费用，塑料模具的投入费用，都要几百万以上。那么就是说今年的状况呢建议他不要去盲目的去做这种新型的研发。在原有机型的基础上尽量缩小他的产品的结构。把它的某一个型号的数量给他提高上去，这样的话你会降低相对会降低他的成本。就是说你不要做太多的型号，因为他要切换了。包括材料很多零配件是不同的。你数量少的话他相对成本会比较高一点。就是尽量减少他的出口的机型。这样的会相对的降低一些成本。

可伯强：你本身如果单纯从广交会的这种目前的这种规模来看，一味的去扩大它的摊位，召集来更多的企业来参展，国家可能在这方面有创造收益，但是我觉得对于企业来讲并不是一个好事。包括对我们整个一国家的个产品的这种宏观的调控也不是一个好事情。因为他只能造成这个企业之间的竞争力越来越激烈。我觉得比如说，能不能把我们的广交会逐渐的变成一种对外宣传的我们的国力的一个一个场所。那么就是说有一些交易上的价格上的竞争力尽量去给他弱化。可能会对我们国家的形象会好一些。我觉得现在的广交会对企业是一个非常大的压力。我看每个企业又希望能够拿到订单，但是他们心里我觉得是非常矛盾的。

可伯强：可能我们能够增加一些进口，能够降低一些我们国家比如说材料方面、资源方面有一些弱项的东西能够鼓励进口。我觉得对我们这个整个市场是比较好的。在某些方面降低企业的一部分成本。应该也是一个好的事情。

新华08：好谢谢您，接受我们的采访。

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