陶瓷行业面临“三大死穴”如何突围

挑战一:三大因素促陶瓷品外销困难

2008年一场突如其来的全球经济危机，令本来就夹缝求生的德化陶瓷处境更加艰难。国际经济环境不断恶化、人民币升值和中国国内劳动力、资源等成本的上涨，西洋小工艺品的外销显得越来越困难。

德化县政府副调研员 黄发建:比如说天然气，天然气的价格原来是两块九，到三块两毛五，现在已经到了三块九毛八，有可能还有上升的趋势。这样对企业的压力是非常大的。

福建德化环宇陶瓷有限公司总裁 黄美罗:你想，就人民币升值，原材料上涨还有员工的成本大幅度增加，这三个加起来就加在了我们的产品上面。加在产品上面，客人就觉得你很贵，很贵他就觉得，要不买少一点。

挑战二 :冰火两重天下的中外陶瓷业

如果说这些独立艺人代表了德化瓷器在艺术上的创新的话，那么将这种创新上升到企业乃至产业层面，德化的陶瓷企业和整个产业在工艺瓷方面发展上所面对的困难却要多得多，我国整个陶瓷产业的发展和艺术品位与欧美企业也是差距明显。

上世纪80年代中后期开始，得益于西洋工艺瓷的大量出口，德化陶瓷产业不断繁荣壮大。目前陶瓷业是德化的支柱性产业，全县现有陶瓷企业1100多家，从业人员8万多人。2010年德化全县陶瓷产业产值125亿元，占全县工业总产值的67.65%，德化也成为中国最大的工艺陶瓷生产和出口基地。不过，西洋工艺瓷的产品技术含量很低、单件商品的盈利非常微薄，也很容易受外部市场的影响。一旦外部经济环境发生波动，本来就靠微薄的利润维持生计的陶瓷业，马上就会陷入困境。

德化坤恒工艺品有限公司经理 柯国镇:我们出口的都是低档货，中国的东西在卖场上架的是很少的。从我出国观察，极少上架的。(就是那种在地摊夜市上卖的那种?)差不多。

比如我们做德国的啤酒杯做得非常多，做了将近8年的杯子，今年开始(市场)就差很多。每个陶瓷杯子可以买同样容量的玻璃杯4到5个，价格萎缩得很厉害。

挑战三:瓷器:生活用具还是艺术佳品?

就在德化陶瓷厂商在为利润微薄而苦恼时，国外陶瓷企业却又是另一番光景。9月份刚刚落幕的第十四届唐山中国陶瓷博览会，吸引了来自日本、美国、德国、英国、西班牙等22个国家和地区的30家境外陶瓷企业到会参展。从价格高昂的艺术珍品，到平民价位的日常摆件，从生活必需的卫生洁具，到制作精良的餐厨器皿，这些企业带来的制作精良、极具特点的产品给我国陶瓷行业的理念带来了巨大的冲击。

来自匈牙利的这家参展商是第一次参加陶博会，但是他们的展品却格外受到大家的青睐。一套陶瓷的茶具，不管是色泽还是器型，都大大超出人们的意料:翠绿泛着油光的外观，有金属的质感，在光的折射下还能有产生光晕，形状像曲折的荷叶，更像是西方神话里的神灯。

匈牙利参展商迈克:这个东西里面是陶瓷做的，外面的颜色用一种技术做了处理，做得比较像金属一些。

这些在本土企业眼里不过是日常生活用具的瓷器，却在欧美企业手中变成了艺术气息浓厚的艺术佳品，让我们不禁心生感慨:是不是我们的观念太陈旧了?

工作人员介绍说，欧美企业用做艺术瓷的方法来制作生活用瓷，自然价格不菲，但是他们依然不愁销路，因为企业的定位就是主打高端市场，而这方面恰恰是被很多本土企业所忽略的。 陶博会仅仅是目前陶瓷行业发展的一个缩影，日趋国际化的陶瓷市场，让国人高呼过瘾的同时，也让我市的陶瓷企业感受到了前所未有的危机。

进入2011年第三季度以来，德化外销瓷的增速迅速放缓，外部客户压价、内部成本提高，让企业的盈利空间被大幅压缩，“薄利多销”的发展模式越发难以为继。以质取胜、创立品牌、提高产品附加值、抢占高端市场成为德化政企双方共识，陶瓷业转型升级快马加鞭。

福建德化环宇陶瓷有限公司是德化最早从事外销瓷生产的企业之一，也是当地一家比较大型的外销瓷生产企业。2011年以来，他们的订单不但没有减少，还逆势上涨，靠的就是不断创新。

我国陶瓷产业新曙光:产品创新之路

福建德化环宇陶瓷有限公司总裁 黄美罗:我们公司比较注重创新。因为创新，因为这个产品的品质，客人每年买我的东西都好卖，好卖就赚到钱了就继续在我这里买。今年他们就把一些没有设计的，或者品质做得很差的，或者觉得不好交流、服务不好的，他就先把这些企业给砍掉了。砍掉之后对于我们来说反而更好了，订单更集中在我们身上了。

也有的公司由原来的单纯出口转向国内工艺瓷市场。德化坤恒工艺品有限公司一方面引进技术设备改良陶瓷生产线，一方面加快产品的创意设计，在国内市场开发更具个性化和创意的产品。

德化坤恒工艺品有限公司经理 柯国镇:全德化做白色茶具的统货，高价位的卖七八十，低价位的卖七八块。是同样的成本、同样的泥巴，走统货压力就很大。所以我们定位在比较有个性化的客户群，比如文人啊、艺术家啊、或者是艺术品味比较高的这些圈子。

创新之路遭遇知识产权难题

不过，迈开创新的步子并不容易。据了解，德化大大小小的1000多家陶瓷企业中，不少企业都以模仿市场上的流行设计并低价出售为生。追求创新的企业一方面要付出研发成本；另一方面还要随时准备应对专利和版权的官司，以及那些仿制者发起的价格战。“薄利多销”的发展模式难以为继，产业创新却又陷入了知识产权屡遭窃用的境地。一边是已经穷途末路、没有前景的仿制、廉价之路，另一边则面临投入高额研发成本却被仿制者窃取的尴尬与无奈，德化瓷器的发展前景似乎是一片迷雾。

德化坤恒工艺品有限公司经理 柯国镇:你做的东西出来好卖，我就跟着你的屁股走了。工厂这么多，竞争压力又这么大，我报1块钱，你报9毛，等下到了另外一家又报6毛。